話題秘密

工商時報【記者彭禎伶╱台北報導】

4家壽險公司8月後陸續開辦的國際保險業務分公司（OIU），一個月下來僅銷售了4張外幣保單，壽險業者表示，OIU必須針對境外客戶、尤其是陸客，但現在商業模式仍不熟悉，如何讓陸客來台投保，各公司仍在觀望，若以此速度且無大額保單，則年底前要達新台幣50億元新契約保費，挑戰極大。

金管會以三O要推動台灣成為亞太理財中心，即銀行的國際金融業務分行（OBU）、證券的國金融業務分公司（OSU）及保險業的OIU，OBU業務已採負面表列，去年獲利新台幣850億元，今年因為全球景氣及匯率問題，前7月獲利501億元，較同期衰退6％，但全年應可與去年持平；OSU前7月營收也有505億美元，但因為資本市場波動，今年全年獲利要達5～6億元，恐怕也有難度。

金管會已核准13家壽險公司、2家產險及1家再保公司經營OIU，而國泰人壽、中信人壽、富邦人壽及中國人壽已在8月及9月陸續開業，目前據業者統計，僅國泰人壽透過金門小三通，承作一張福建陸客的保單，富邦人壽則有3張在台外國人的投保件，中信人壽及中壽尚未有OIU投保件。

壽險業者表示，若以香港模式，OIU最大商機在來台陸客，但目前如何與旅行社或保經業者合作，相關成本等如何計算，目前仍在摸索中，如國壽已備有「陸配」兵團，即陸籍配偶的業務人員，要針對家鄉的客戶進行行銷，但國壽也強調，陸客必須來台投保、簽名，台灣的業務員不得到大陸行銷、保戶在當地簽名投保等，都會違反大陸法令，因此如何讓陸客來台觀光、又有時間投保，仍在想辦法。

但多家壽險公司都已視金門為OIU灘頭堡，在當地部署重兵，就是要利用小三通的便利，讓福建等沿海旅客來台觀光、順便投保。

另外，也有一部分公司是鎖定在台外籍人士，但是保險局副局長施瓊華昨日表示，OIU客戶必須是境外人士，且不得有台灣居留證，若是因工作在台居留的外籍人士，不是OIU的合格客戶，因此保險公司在承保在台灣的外籍人士時，除了要詢問不具有台灣國籍，同時也要確定沒有在台居留證。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上路滿月-oiu僅賣4張保單-215008302--finance.html

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